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下沉市场巨头 快手将和拼多多携手合作?

2020-10-16 14:00:52 来源 : 积木创意科技 搜狐号

“下沉市场三巨头”,这三大巨头指的是下沉市场中占据强大用户流量的拼多多、快手、趣头条,三大巨头在二三线城市,抢占了“小镇青年”的业余时间,相比BAT,三大巨头已经在二三线城市不断的圈城掠地,占据了有利的市场战略点。

 

根据业内人士爆料,拼多多与快手已经达成了合作关系,拼多多商家可接入快手主播资源做商品直播推广,毫无疑问,这两者的合作,让快手更多的达人具有变现的通道口。

图片来自CNSPHOTO

“快手们”快速变现通道

具有近百万粉丝的快手达人或许不缺少变现通道,而那些在中底层只有十万粉丝的“快手们”,如何将已有的粉丝变现,成了大部分快手们的难题,毕竟站在顶端的快手达人只是少数。

电商或许是快手们的变现通道之一,快手之前和有赞合作,将部分流量流入电商平台选择变现,而这种让步,其实是让专业的人做更专业的事,寻求合作的模式对于短视频平台来说或许是最好的选择,在电商这个领域,现存的几大巨头都是通过长时间的“战场”生存下来的,模式趋近成熟,做自营和电商的门槛已经越来越高了,而这几年冒头的拼多多,网易考拉等,也是碰上了一定的良机。

深耘在下沉市场的快手深知这一点,如果自身开发电商等巨额的工作量和成本投入外,还要与巨头们形成竞争关系,与其得不偿失,快手选择了互利共赢。与其腹背受敌还不如化敌为友,做好自己内容建设的同时,寻求变现通道。

此次与拼多多的合作,除去商家层面的红利,双方合作或许也会给中小快手达人带来更多的变现空间,把中小商家匹配给合适的快手达人,拉动销量,还能不伤害品牌调性,甚至推动品牌在下沉渠道的成长。

拼多多进一步占据“制高点”

当初快手用户量在到达2亿时,国内主流媒体还没有关于快手的报道,而一线城市的白领们甚至还不知道这个APP的存在;

GMV破千亿,淘宝用了5年的时间,京东用了10年的时间,而拼多多,仅仅只用了两年。

拼多多的成功让更多人更多企业看到了下沉市场的潜力,这次与快手的合作,让原本在下沉市场占据有利战略地的拼多多,或许进一步占据了“制高点”。

拼多多的社交裂变模式,让拥有中国最大用户基量的微信,成为了拼多多的导流入口,迅速形成了用户的裂变增长,完成了流量的原始积累,但是随着三年的的增长,拼多多开始出现增长疲态,而短视频一直是拼多多的缺口,此次合作或许是拼多多的又一转机。

参考阿里V任务模式,商家在平台发布任务,直播达人接受任务后形成合作关系,拼多多也正在以这种方式来寻求当下疲态的转变。

 

总结:对于下沉市场这两大“巨头”而言,如何在短视频+电商模式下巨头抢食,征程可能刚刚开始。
关键词:拼多多 合作
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